Un paper de la Universidad de Cornell demostró que los humanos percibimos un precio como mayor si tiene muchos ceros. De esta manera, un vendedor puede hacer que un precio parezca menor al reemplazarlo con otros dígitos, que no sean cero. Por ejemplo los encuestados marcaron rápidamente la cifra $391.534 como menor que $390.000.
Aunque quizás todos suponíamos que una de las ideas más antiguas y efectivas de la publicidad era vender un producto de $198.000 a $197.999, el estudio demuestra que quizás sea mejor venderlo a $198.141. Según el estudio, el efecto funcionaba principalmente en cifras mayores a mil.
Link: Do Consumers Perceive Precise Prices to be Lower than Round Prices? Evidence from Laboratory and Market Data (via Epicenter)
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